Ait es una empresa con presencia internacional, especializada en el diseño y fabricación de maquinaria y soluciones técnicas de alto valor añadido para la industria alimentaria. Estamos en un momento de relevo generacional, profesionalización y crecimiento por desarrollo de producto, propiedad industrial e innovación aplicada al cliente.
Buscamos una persona que pueda asumir progresivamente la Dirección Comercial de la compañía, combinando venta técnica internacional, estrategia comercial, desarrollo de negocio y liderazgo de un equipo reducido pero crítico. No buscamos un perfil de despacho: buscamos alguien capaz de vender, ordenar, buscar y desarrollar mercado, e implementar un sistema comercial.
Responsabilidades principales:
- Definir, junto con Dirección General, la estrategia comercial y el plan anual de ventas.
- Desarrollar ventas B2B de soluciones técnicas, maquinaria industrial y proyectos a medida.
- Gestionar cuentas estratégicas, oportunidades internacionales y relaciones de largo plazo con clientes y partners.
- Acompañar al equipo comercial en prospección, cualificación, preparación de ofertas, negociación y cierre.
- Convertir el conocimiento del mercado en información útil para I+D+i, producto y propuesta de valor.
- Estructurar el método comercial: CRM, forecast, segmentación, argumentarios, ROI, propuesta diferencial y seguimiento de oportunidades.
- Coordinarse con Producción, I+D+i, Oficina Técnica y SAC para asegurar una venta técnicamente sólida y ejecutable.
- Participar en la evolución estratégica de la compañía y, a medio plazo, en el Comité de Dirección.
Qué necesitamos:
- Experiencia sólida en venta técnica B2B, preferiblemente en maquinaria industrial, automatización, bienes de equipo, ingeniería o soluciones a medida.
- Capacidad para entender procesos industriales del cliente y traducirlos en propuestas de valor, mejora productiva y retorno de inversión.
- Inglés profesional alto; se valorarán otros idiomas.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma recurrente (orientativamente 6-10 semanas/año).
- Mentalidad de desarrollo de negocio: iniciativa, criterio, autonomía, resiliencia y capacidad para abrir oportunidades donde no existe demanda explícita.
- Capacidad de liderazgo práctico: dirigir equipo pequeño, formar, acompañar y exigir.
- Uso riguroso de CRM, indicadores comerciales y previsión de ventas.
- Vocación de proyecto estable, con recorrido profesional y voluntad de construir carrera en AIT.
Qué valoraremos especialmente:
- Formación técnica o experiencia equivalente en entornos industriales.
- Experiencia internacional en sectores agroalimentarios, packaging, automatización, robótica, maquinaria especial o bienes de equipo.
- Capacidad para crear discurso comercial diferencial, no solo vender catálogo.
- Madurez para trabajar en una PYME industrial en transformación: cercanía al producto, al cliente y a la dirección.
Qué ofrecemos:
- Rol estratégico en una empresa industrial con producto propio, innovación y ambición internacional.
- Participación directa en una etapa de relevo generacional y construcción de nueva dirección.
- Autonomía progresiva para liderar el área comercial.
- Retribución competitiva: fijo + variable + herramientas de trabajo + gastos de viaje.
- Proyecto estable en Tudela, Navarra, con impacto real en la evolución de la compañía.