Curso: Habilidades de Negociación

Del 18 al 20 de Abril 2023 de 16:00 a 20:00 horas

No obtienes lo que mereces, obtienes lo que negocias

Convertir la negociación en una ventaja competitiva, analizar estrategias efectivas, identificar la propuesta de valor propia y conocer todas las fases del proceso de negociación resulta necesario para conseguir un buen posicionamiento de nuestra organización.

Objetivos:

1. Conseguir que las negociaciones sean una ventaja competitiva para nuestra organización
2. Analizar la negociación ganar – ganar, siguiendo las directrices de la Universidad de Harvard
3. Analizar las estrategias de negociación y las habilidades de influencia más efectivas para cada situación empresarial
4. Analizar nuestra propuesta de valor, estableciendo los resultados tangibles que tus clientes obtienen al usar tus productos / servicios
5. Conocer la propuesta de valor de nuestra competencia y como hacer frente a ella
6. Identificar todas las fases del proceso de negociación para evitar las inconsistencias y lograr una exitosa negociación

Programa:

• Sesión 1. Estrategia de negociación: conceptos, habilidades, fases críticas, tácticas a seguir y resolución de conflictos en una negociación
  • • Estrategias para reclamar valor en una negociación
    • Como negociar desde una posición de debilidad
    • Analizar la importancia en la negociación de conceptos como BATNA, ZOPA, TPG
    • Potenciar nuestras habilidades de negociación en cada una de las fases críticas: planificación estratégica, Apertura, Exploración, Proponer, Clarificar, Concesiones, Solucionar, Cerrar Acuerdos y Seguimiento
    • Saber gestionar problemas, bloqueos y tácticas de nuestro interlocutor y como contrarrestarlas

• Sesión 2. Aplicaciones de la comunicación no verbal, control emocional, construcción de una negociación favorable y cierre de la misma
  • Saber aplicar la comunicación no verbal
  • Gestionar y controlar las emociones en todo el proceso de negociación
  • Conocer cómo mantener cualquier negociación en movimiento hacia la consecución de un acuerdo favorable
  • Analizar las cuatro formas de cerrar una negociación
  • Conocer nuestro estilo de negociación predominante basado en los estudios de Thomas and Kilmann y cómo actuar frente a nuestros interlocutores

• Sesión 3. Tácticas competitivas y no competitivas (Universidad de Harvard) y desarrollo de un plan de mejora personal
  • Analizar las diferencias entre las Tácticas competitivas y Tácticas colaborativas (siguiendo en esta última el concepto de win win de Harvard)
  • Los siete principios de la negociación indagadora
  • Cómo reconocer y solucionar problemas éticos en la negociación
  • Negociación Post Mortem
  • Estrategias de influencia
  • Desarrollo de un plan de mejora personal en negociación a corto, medio y largo plazo a definir por cada asistente

Ponente:

Pedro Luis Calvo Domínguez. Profesional con 30 años de experiencia como Consejero de la empresa multinacional farmacéutica Ipsen; Director de RRHH, Sony España; Director de RRHH en Visteon España; Director de RRHH en Ford.

Información:

Fecha: 18, 19 y 20 de abril del 2023
Horario: de 16:00 a 20:00 horas
Lugar: Online

Coste:

Empresa Asociada a AER: 250,00 €
Empresa No Asociada a AER: 300,00 €

Actividad bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. AER gestiona de manera gratuita a las empresas asociadas la tramitación.
Las empresas asociadas pueden solicitar la tramitación gratuita de las bonificaciones, indicándolo en la inscripción a través de la web con al menos dos días de antelación.

Inscripción:  on line